商品詳細 営業マンひとり1冊の必携図書。新規開拓Q&A 第1巻 効率の営業編 色見本のG＆E
「新規開拓って何から始めれば良いの？」、「自社の強みって？　強みが活きるクライアントって？」、「ターゲットリストってどうやって作るの？」、「まずは飛び込み？DM？それとも電話？その時の営業ツールは？」、「どうしたら断られないようになる？」。JAGATセミナー「実現！　印刷新規開拓営業塾」でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをQ＆A形式でまとめた1冊。第1巻では「新規開拓の意味と目的」「ターゲット確定」「担当者とのアポイント獲得」「初訪問」をテーマに「効率の営業」を徹底解説！営業マンひとり1冊の必携図書。■第1部　始める前の疑問？それとも言い訳？質問1　新規開拓って何？質問2　何故今，新規開拓なの？質問3　自社の強みって何？質問4　ターゲットリストってどうやって作るの？質問5　「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。質問6　クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？質問7　ISO9000は大きな武器ですよね？質問8　いきなり飛び込み？事前にアポを取って行く？●第1部を振り返って一言■第2部　ではやってみよう！質問9　どうしたら断られないようになりますか？質問10　50件電話して担当者名がまだ1件…。こんな状態で大丈夫？質問11　アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？質問12　初回訪問は何人で行くのが適切？質問13　「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？質問14　コレは成果として少ないでしょうか？質問15　「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。質問16　わざわざアポまで取って，直接の担当でない方に会うのは得策？● 第2部を振り返って一言【脚注徹底解説】しっかり押さえたい！新規開拓キーワード※使えるテクニック集、シート類が満載山田　英司(やまだ・えいじ)大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社　山田英司事務所を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。JAGATセミナーにて講師としても活躍中！営業マンひとり1冊の必携図書。

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