商品詳細 これぞ 確実受注への交渉術！新規開拓Q&A 第2巻 効果の営業編 色見本のG＆E
これぞ 確実受注への交渉術！「担当者を確実に捕まえるテクニックとは？」，「提案って何をすれば良いの？」，「相手に発注する気があるか見極める方法って？」，「5回目の訪問。そろそろ受注したいのですが。」……。JAGATセミナー「実現！　印刷新規開拓営業塾」でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをQ＆A形式でまとめた1冊。第2巻では主にお客様との商談から、課題の獲得と提案、そして受注のためクロージング・テクニックを取り上げています。■第3部　うまくやるにはどうすれば？質問17　営業における前提条件質問18　新規開拓のための武器質問19　よい自社紹介とは？質問20　セールスレターを送った先から電話が！質問21　とりあえず会社宛に送ってと言われてしまいます・・・。質問22　担当者が捕まりやすい時間帯って？質問23　1回の訪問であっけなく受注。しかしこの先・・・。質問24　初訪問での滞在時間の目安が知りたい。質問25　ABCのランク分けってどうするの？●第3部を振り返って一言■第4部　交渉術をマスターせよ！質問26　しつこく行っては駄目なお客様にはどうすれば？質問27　宿題とは具体的にどんなもの？質問28　提案って何？　毎回、ネタにも苦労するんです！質問29　値段合わせられますか？質問30　相手に発注する気があるかを見極める方法はありませんか？質問31　次の一手を教えて下さい！質問32　この先どう進めたら良いでしょうか？質問33　受注したのですが、正直言って小さな仕事で・・・。質問34　5回目の訪問なんです。そろそろ・・・。●第4部を振り返って一言【脚註徹底解説】しっかり押さえたい！　新規開拓キーワード※今回も使えるテクニック集，シート類が充実山田　英司(やまだ・えいじ)大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社　山田英司事務所を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。JAGATセミナーにて講師としても活躍中！これぞ 確実受注への交渉術！

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