商品詳細 売上が伸びないすべての印刷会社・営業パーソンに。図解 誰も書かなかった印刷ソリューション営業 色見本のG＆E
「待ち」の御用聞き営業から「攻め」のソリューション営業へ。プロのソリューション営業とは？<オンデマンドプリンティング(ODP)>ビジネスをモデルに徹底したお客様志向に基づく提案営業の方法論を大公開！理論と手法を、営業プロセスに従って、体系的にわかりやすく解説身に付く4つの力量・スキル1、付加価値提案ができる2、お客様からパートナーとして認められる3、新規開拓が得意になる4、競争優位性を確保できる■目次はじめに第1部　知識編第1章　これからの印刷ビジネス　ビジネスモデルの再構築第2章　オンデマンドプリンティング　ODPビジネスを理解する第3章　お客様が変わった　印刷ビジネスを取り巻く環境の変化第4章　営業の役割が変わった　営業の変革の到来第2部　実践編第1章　営業パーソンの意識改革　営業の基本と心得第2章　ソリューションロジック　科学的思考を身に付ける第3章　プリパレーションの進め方　お客様訪問前の準備第4章　アプローチの進め方　初回訪問を成功させる第5章　リピートの進め方　商談の進度を上げる第6章　クローズの進め方　商談を仕上げる第7章　組織的マネジメント　ソリューション営業体制の構築頑張っているのに売上が伸びないすべての印刷会社・営業パーソンに。

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（印刷物制作にかかわる人の待望のカラー製版指定の教則本。カラー製版指定ルールブック 他…）